丢掉幻想，坚决放弃，教培机构不要心存侥幸

心灵咖啡[爱心][

双减政策在逐步落实中，不管是针对教培机构还是义务教育体系，一道又一道政策不断地发出。

校外教培机构的老板们这几个月是象热锅上的蚂蚁，不知道怎么办.

他们纠结在几个点上：

第一，  周一至周五晚上六点到九点，还可以做学科类，要不要坚持

将周末去除，将寒暑假去除，在这商业模式上，已经不成立了。这么少的运营时间，你如何支付教师的工资和房租水电？

而教师的工资和房租是受到其他领域人员工资和其他商业租金制约的，不会因为你减少了运营时间，就减少你的支出。

主要收入没有了，支出不变，你还怎么玩下去？

其次，因为没法集中补课，补习效果也将大幅下降，消费者也很难支付更高的费用来买单。

所以消费者也会抛弃这种模式；

第二， 可否 周一至周五学科类，周末和寒暑假搞素质类

这种模式是否能成功呢？

有不少素质类培训机构在大量寻找合作者，好象学科类很容易就转为素质类继续赚钱。

这些机构的老板忽略了一个事实，如果素质类教育的市场很大，早就做大了，不用等双减政策。

双减政策并没有扩大素质类教育的市场，家长们不会因为学科类教培停止了，就把小孩的时间全部放在素质类。

除非中考加入特定科目，但这些特定科目最多是美术和音乐，很难有其他的选择。

即使加入这些，恐怕这个政策也维系不了多久，因为中国农村人会表示强烈不满，穷孩子上哪去搞素质教育去？

再其次，素质类教育的好老师并不多，家长看不到直接的效果，很难为此付高额的学费。

大多数家长的心理是，管他有用没用，学学总没坏处，当他没有期望值时，付费意愿就极低。
而素质类教育的效果也无法评估，也就无法形成口碑。

学科类的教培老板冲进这么个市场，恐怕要搞个头破血流。

第三、学科类也无法转为素质类，这二者都不是一个单位管的

学科类是必须转为非营利机构，而素质类却是可以营利的。

这就意味着你实际上要新开办一个机构，原有的机构转为非营利性质。

而非营利性质，老板是不能把帐上的钱拿走的。

那你还要接着运营做什么呢？

即使你能运营，现在学校考核指标是补课率，孩子上校外教培机构上课了是要进入考核指标的，老师是要做学生工作的，你能和老师们对抗吗？

即使需求阻挡不住，但政策还有可能层层加码，因为当政策目的不能达到时，就会出台更多的手段堵住漏洞，你将面临巨大的不确定性。

那老板们要怎么办呢？

沉没成本不是成本。

沉没成本不是成本就很好理解了。当我们没有办法再做选择时，就不存在成本，这是「沉没成本不是成本」这句话的含义。

理解这句话是容易的，而这句话真正难的，是在生活中，当机立断，真正去实践。

比如去看电影，我们看了15分钟、30分钟，当认定这是部烂片时，其实最好的做法是当场离开，因为虽然电影票已经买了，但这是部烂片，买电影票的已经沉没了，不再是成本了。但是你看，电影院播一部烂片，有多少人会在10-30分钟做出判断后，就当机立断地站起来离开呢？很难做到。

再举一个更加纠结和复杂的例子。一个女生和男生在一起了，两个人一开始相处得很好，几年后，到了谈婚论嫁，一方转变想法认为另一方并不适合作为一生的伴侣。

但转念一想:我和他都在一起那么久了，分了的话，之前的付出不都白费了吗？

分手的成本好像很高，就一直纠结，虽然每天心情不好，两人相处得也不愉快了，也一直拖着。

其实就是没有真正理解「沉没成本不是成本」这句话，那些过去的付出，不应该再当成当下为未来做选择的「成本」了。

所以，沉没成本不是成本。

你过往在教培行业的经验，你的人才，你的场地，教研，这些，全部是沉没成本，他在这场大浪中已经沉没了，你捞不上来了。

他已经不是成本了。

如果有素质类的教育机构愿意来帮你消课，尽快，抓紧，快速！

当机立断，当分则分，是一个好的商人勇于面对问题的重要素质。

我承认，我也犯过很多次这样的错误，总是在危机关头不能当机立断，还是会把沉没成本当成本，甚至付出过数百万的亏损作为代价。

奉劝还心存侥幸的教培老板一句，在时代的大潮中，不要逆势而动，人顺势而为。

这个生意不让做，咱换一个赛道。

世界很大，人生很长，何苦在这里苦苦挣扎呢？


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来源：古三古四
作者：古原